2014年，一款叫《刀塔傳奇》的卡牌游戲橫空出世，從長期霸榜的騰訊「天天」「全民」系列中殺出一條血路，這一年它有87天登頂App Store暢銷榜，212天位居暢銷榜前十，在當(dāng)時被譽(yù)為移動游戲行業(yè)「現(xiàn)象級」爆款產(chǎn)品。

它也成就了兩家游戲公司，一個是發(fā)行方中清龍圖，一個是研發(fā)方莉莉絲。在2012年-2015年以發(fā)行為王的時代，中清龍圖的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于莉莉絲。前者憑借《刀塔傳奇》的亮眼表現(xiàn)成功躋身手游發(fā)行第一梯隊，2014年位列iOS發(fā)行商中國區(qū)收入第三名，僅次于騰訊和Supercell。

不過之后局勢變了：騰訊網(wǎng)易依舊穩(wěn)坐游戲行業(yè)前兩名，第二梯隊崛起了一批在SLG、二次元品類有所突破的研發(fā)商。莉莉絲憑借自研的《劍與家園》《劍與遠(yuǎn)征》在手游的舞臺愈加亮眼，還發(fā)行了全球第一SLG《萬國覺醒》，更是奠定其在SLG市場乃至中國出海發(fā)行商的地位。

曾經(jīng)的明星發(fā)行商中清龍圖卻越來越「沉默」了。直到旗下新品MMORPG《無神之界》出現(xiàn)在游戲榜前列，才讓人久違地回憶起它曾經(jīng)的輝煌。

巔峰時期

中清龍圖成立于2008年，核心團(tuán)隊均畢業(yè)于清華大學(xué)，做頁游起家，在2011年獲得騰訊數(shù)千萬元投資（占股16%），和渠道方建立的緊密聯(lián)系為它的發(fā)行之路埋下種子。

之后幾年國內(nèi)進(jìn)入一個游戲發(fā)行時代，這個時期誕生了掌趣科技、飛流、觸控科技、中手游等明星發(fā)行商，有的成功上市有的仍走在上市的路上。中清龍圖也剛轉(zhuǎn)型做手游發(fā)行，沒多久便邂逅了一款不被業(yè)內(nèi)看好的卡牌手游——《刀塔傳奇》。

當(dāng)時不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2013年重度卡牌《我叫MT》大火，已經(jīng)把卡牌游戲的研發(fā)推到一個瓶頸期，這個時候再推一款卡牌游戲的市場挑戰(zhàn)非常大，所以早期盡管好幾家運營商接觸了莉莉絲，最終只有中清龍圖以1000萬授權(quán)費用、65%的收入分成比例（扣除渠道費用）簽下了《刀塔傳奇》。

這樣一款市場評級不高的游戲，2014年發(fā)布后卻一度占據(jù)國內(nèi)手機(jī)游戲8%的市場份額，月流水甚至突破了2.88億元；截至2015年3月，上線運營超過1年，月流水長達(dá)10個月穩(wěn)定在2億元以上。

現(xiàn)在月流水動輒過億，而在八九年前，月流水過千萬已經(jīng)算是值得稱道的成績，月流水破億絕對屬于現(xiàn)象級爆款，何況當(dāng)時還沒有高額的買量成本稀釋這份成績的含金量。

中清龍圖憑此一戰(zhàn)成名，2014年實現(xiàn)營收12.89億元，同比增長1306.92%，凈利潤3.52億元，同比增長2375.74%，僅《刀塔傳奇》就貢獻(xiàn)了11.75億元的收入。

這個時候謀求上市也在情理之中。

2015年5月，中清龍圖擬作價96億元借殼江蘇友利控股（以下簡稱友利控股）上市，后者是一家從事氨綸生產(chǎn)銷售和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的制造業(yè)公司，為了籌劃這個重大資產(chǎn)重組事項已經(jīng)停牌超半年。

中清龍圖在重組方案中承諾2015年度、2016年度、2017 年度扣除非經(jīng)常性損益后歸母凈利潤分別不低于5.1億元、7.2億元和9.5億元?？梢娝鼘ψ陨淼臓I收能力還是挺有信心。

不過重組方案也提示了三個風(fēng)險。

首先是當(dāng)前階段公司營收嚴(yán)重依賴單款游戲。從2012年到2015年3月，中清龍圖的主要收入來源于網(wǎng)頁游戲《QQ九仙》《神槍手》《天龍訣》和手機(jī)游戲《刀塔傳奇》。2014年，單一款《刀塔傳奇》的收入就已經(jīng)占到公司總營收的91.17%，中清龍圖預(yù)測它的生命周期是三年；與此同時頁游的營收在大幅萎縮。

其次是《刀塔傳奇》可能面臨的訴訟風(fēng)險。2015年3月，暴雪公司在臺灣起訴《刀塔傳奇》涉嫌抄襲《魔獸爭霸》《魔獸世界》等多個角色和部分世界場景，被告方是負(fù)責(zé)臺灣地區(qū)發(fā)行的中清龍圖子公司。未來不排除暴雪在其他地區(qū)對中清龍圖發(fā)起侵權(quán)訴訟。

最后是旗下運營游戲有合作到期的風(fēng)險。與騰訊聯(lián)合運營的自研產(chǎn)品《QQ九仙》《神槍手》《天龍訣》將于2015年6月到期；《刀塔傳奇》的授權(quán)則將在兩年內(nèi)到期，莉莉絲是否續(xù)約存在不確定性。

當(dāng)一家公司對一款游戲依賴程度超過90%并且短時間內(nèi)無法找到替代品，后者運營一旦出現(xiàn)變故會對前者造成多大影響？

很快大家就知道答案了。

《刀塔傳奇》下架的近一年

2015年5月，《Dota 2》開發(fā)商Valve以商標(biāo)、版權(quán)侵權(quán)及不正當(dāng)競爭，將莉莉絲和中清龍圖告上法庭，要求道歉和停止《刀塔傳奇》的開發(fā)、運營，并索賠3100萬元。

9月中清龍圖和莉莉絲收到法院傳票，不久之后又一噩耗傳來，《刀塔傳奇》被App Store從大陸地區(qū)下架，游戲內(nèi)充值系統(tǒng)也被關(guān)閉。

這筆官司拖了差不多一年的時間，《刀塔傳奇》也從iOS游戲暢銷榜消失將近一年，這段時間中清龍圖的營收大幅縮水，也直接導(dǎo)致它上市「夢碎」。

2015年11月，友利控股宣布終止重大資產(chǎn)重組事項，稱中清龍圖與Valve就《刀塔傳奇》發(fā)生著作權(quán)、商標(biāo)專用權(quán)侵權(quán)及不正當(dāng)競爭方面的訴訟，訴訟時間進(jìn)度和結(jié)果存在不確定性，可能會增加本次重組審核和實施的不確定性。雙方協(xié)商后決定終止合作，同時中清龍圖向友利控股一次性補(bǔ)償1200萬元。

中清龍圖CEO隨后也對全體員工發(fā)出內(nèi)部郵件，解釋公司與暴雪、Valve已經(jīng)把和解列入議程，但距離彼此的談判條件還有一定差距，戰(zhàn)線拉長不利于借殼上市，并表示2016年會重啟上市事宜，「在那時，一切都將會準(zhǔn)備就緒，水到渠成?！?/p>

及至今天，這個美好期許仍未在國內(nèi)實現(xiàn)。

終止借殼半年之后，《刀塔傳奇》的訴訟迎來了和解結(jié)局：除了向Valve和暴雪支付一筆賠償款，中清龍圖和莉莉絲也將對游戲的名稱和部分美術(shù)素材進(jìn)行修改。

2016年9月，《刀塔傳奇》完成修改并更名為《小冰冰傳奇》重新上線各大移動平臺。遺憾的是，在它從iOS暢銷榜消失的近一年，手游的天下已經(jīng)變了。

這個時候國內(nèi)移動游戲市場已經(jīng)處于全面繁榮、百家爭鳴的狀態(tài)，騰訊「全民」「天天」系列、網(wǎng)易「西游」系列、《開心消消樂》、《熱血傳奇》、《全民奇跡-MU》等產(chǎn)品競相角逐暢銷榜。網(wǎng)易《夢幻西游》手游更是開啟了漫長的霸榜生涯，「壟斷」幾乎持續(xù)到2016年（《王者榮耀》爆火）。

《刀塔傳奇》在下架之前，有一年多的時間基本保持在iOS游戲暢銷榜TOP10，即使在負(fù)面輿論最多的訴訟期，它的成績也從未跌出過暢銷榜TOP35。

重新歸來也只在第一天到過暢銷榜TOP55，之后排名基本維持在100~350名之間。這個表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法緩解中清龍圖從資本市場倉促離場的失意。

《小冰冰傳奇》iOS游戲暢銷榜排名

謀求轉(zhuǎn)型，但離巔峰期還遠(yuǎn)

中清龍圖的轉(zhuǎn)型之路其實并無特殊之處。在國內(nèi)市場一片紅海時選擇出海，其中韓國、臺灣和東南亞市場的表現(xiàn)較好；之后不斷投資研發(fā)團(tuán)隊，還搭建了自己的自研體系。

全球化發(fā)行的重點放在了IP儲備，一路買買買，拿下了多個知名IP授權(quán)，這個想法到今天也沒有改變。IP涵蓋尸兄、熱血江湖、穿越火線、漫威、古劍奇譚、奧特曼、奇跡MU等漫畫、小說、游戲、影視領(lǐng)域，類型擴(kuò)充到MMORPG、沙盒、TPS和動作手游等。

其中幾款I(lǐng)P產(chǎn)品的成績還算不錯。

青春武俠MMORPG《熱血江湖》在2017年4月上線，首月流水過億，在iOS游戲暢銷榜TOP10保持了半年時間，這段時間中清龍圖也出現(xiàn)在iOS中國發(fā)行商收入榜前十。游戲差不多一年之后才跌出TOP100，現(xiàn)在基本維持在200~400名之間。

《熱血江湖》iOS游戲暢銷榜排名

改編自《奇跡MU》的《奇跡：最強(qiáng)者》也是一款MMORPG，剛上線時勁頭很猛，48小時內(nèi)進(jìn)入iOS游戲暢銷榜TOP3，兩個月后出現(xiàn)明顯下滑，再沒回到暢銷榜TOP100，現(xiàn)在徘徊在400~800名之間。

《奇跡：最強(qiáng)者》iOS游戲暢銷榜排名

比較意外的是，旗下發(fā)行的產(chǎn)品中也跑出過沒有IP加持的黑馬。例如MMORPG《劍與魔法》上線韓國，首日拿下App Store和Google Play下載榜第一、暢銷榜前三，收入不遜色于國區(qū)首發(fā)雙日流水破千萬的成績。日式幻想RPG《螺旋境界線》測試時流水達(dá)到千萬，上線便獲得大陸和港澳臺多地區(qū)App Store首頁推薦。

另一方面，中清龍圖通過投資公司來壯大體系。和日本LINE Corp合資成立藍(lán)圖游戲，收購持有《熱血江湖》手游版權(quán)的韓國Tigon Mobile公司，投資《劍與魔法》開發(fā)商游奕互動，44億韓元入股韓國游戲開發(fā)商Actfive……

最明顯的轉(zhuǎn)型還在于搭建手游自研業(yè)務(wù)。近幾年中清龍圖旗下陸續(xù)開設(shè)了多家工作室，包括負(fù)責(zé)魔幻風(fēng)格MMORPG《余燼風(fēng)暴》的冰檸工作室、負(fù)責(zé)日系戰(zhàn)棋《蒼之騎士團(tuán)2》的薄荷工作室、負(fù)責(zé)回合制卡牌《盾之勇者成名錄》的琥珀工作室，以及參與MMO項目的隕星工作室、北斗工作室等。

可惜自研業(yè)務(wù)的進(jìn)展不盡如人意。

第一款自研產(chǎn)品是戰(zhàn)棋策略游戲《魔法門之英雄無敵：王朝》，從拿到育碧授權(quán)到研發(fā)再到游戲上線，花了超過3年時間，投入將近五六千萬元。游戲上線首日登頂iOS游戲免費榜，但收入幾乎都在暢銷榜100名開外。

在二次元領(lǐng)域，自研產(chǎn)品同樣圍繞IP展開?！渡n之騎士團(tuán)2》改編自世嘉旗下游戲IP，《盾之勇者成名錄》由日本知名輕小說改編而成，兩個IP都被拍成過動畫，已經(jīng)積累了一定的粉絲基礎(chǔ)。兩款游戲在港澳臺上線后獲得了App Store相關(guān)推薦，成績最好時到過免費榜、暢銷榜前十，不過在度過新手福利期之后很快下滑。

在MMO領(lǐng)域，幾款大作的研發(fā)時間相對比較漫長。《余燼風(fēng)暴》改編自steam游戲《神佑釋放》，制作周期接近5年，從2019年放出預(yù)約之后就開啟了多輪測試，直到2021年9月下旬正式發(fā)布。游戲上線前在抖音等平臺進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳，諸如「沉浸美學(xué)」「次世代主機(jī)級畫質(zhì)」「畫面比原神還?！?，制作精良的CG宣傳片也讓玩家有所期待。結(jié)果游戲上線后實機(jī)畫面卻與宣傳相距甚遠(yuǎn)，引發(fā)眾人狂嘲，再加上游戲內(nèi)容依舊是老套的MMO玩法，因此評分一路下滑，不少玩家棄游，最終沒能殺出重圍。

宣傳CG

游戲畫面

另一款MMO手游《無神之界》由10年前爆火的網(wǎng)游《Tera》團(tuán)隊參與制作，新作延續(xù)了《Tera》時期的經(jīng)典韓系MMO設(shè)計和多種族設(shè)定。

營銷打法也與《余燼風(fēng)暴》類似，更注重短視頻平臺的達(dá)人推廣。項目組推出超過1700條達(dá)人視頻為《無神之界》預(yù)熱，或許是吃過「宣傳過猛」的虧，這次的宣傳文案明顯溫和許多。

《無神之界》于今年4月20日上線，體驗過后，其傳統(tǒng)的UI界面、自動尋路自動打怪的模式、遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上精致的建模和畫風(fēng)……很難讓人相信這是一款2022年的大制作手游。游戲首日登頂iOS游戲免費榜并進(jìn)入暢銷榜前四十，從昨天開始跌出免費榜前十，目前位居免費榜TOP24，而暢銷榜已經(jīng)掉到了七十名之外。

一位前龍圖員工表示，中清龍圖對研發(fā)的投入并不少，在2021年龍圖在北京研發(fā)人員達(dá)到了500人左右，但是團(tuán)隊在產(chǎn)品思維上比較欠缺，人員變動頻繁，整個結(jié)構(gòu)并不穩(wěn)定，目前依然處于「啃老本」?fàn)顟B(tài)。

在大量資源傾斜和大IP加持之下，中清龍圖想要證明自研實力，還缺一款真正令人驚艷的產(chǎn)品。

結(jié)語

近幾年中清龍圖對全球化發(fā)行和研發(fā)的探索從未停滯，只是目前與巔峰時期仍有一段距離，而它還不知道要多久才能等來下一款《刀塔傳奇》。